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兴趣消费激发新增量,趋势营销助力商家掘金巨量千川「国庆好物季」

2022-09-21 17:30:234972剧情社

趋势营销加持的主题活动,实现了从激发需求到满足需求、从内容消费到商品消费的闭环。相比于平销期,主题活动更具兴趣消费体验;相比促销期,趋势营销带来的交易爆发力更强。趋势营销无疑是商家应该抓住的机会。

当前的商业环境之下,品牌商家面对的经营挑战有很多,比如:

怎么应对层出不穷的竞品爆品?

怎样满足越发多元化个性化的消费者需求?

怎么让越发昂贵的流量发挥出更大的效用?

如何打开生意的新增量?

……

问题再多、预算再减,商家也不能错过趋势营销。因为围绕趋势场景的优质内容,更能激发目标兴趣人群的消费需求,而被激发的消费需求,可以进而转化为成交。

趋势营销不仅能为商家带来销售的增长,还能实现人群资产的沉淀,已然成为品牌打开兴趣消费市场的一把新钥匙。

如今,定位于全域兴趣电商的抖音电商,聚合了大量的兴趣内容。而针对内容与生意之间的驱动关系,巨量引擎一直在探索内容营销的新逻辑,并用趋势营销给出了经营问题的新解法。

比如,今年巨量千川带来「国庆好物季」主题营销活动,就希望通过节日主题活动叠加趋势营销,让每一个参与的商家都能用小成本撬动大生意。

主题活动是趋势营销的最佳试炼场

当前,消费者除注重实用价值之外,也愿意为情感属性、文化属性等附加价值买单。凸显个性的兴趣消费越来越受欢迎,由此也形成了多样的兴趣圈层,比如时下流行的飞盘、露营、冲浪等等。

主题活动顺应了全新的消费趋势,关注更有商业价值的兴趣消费人群,通过创造趋势场景,以优质兴趣内容承载趋势好物,来挖掘生意的新增量。

具体来看,主题活动的核心包括三个关键词:发现趋势、供给内容、促进成交,需要商家、达人、平台三方共同参与。

发现趋势是基于抖音平台兴趣电商场域内的潜力消费人群用户特征,挖掘时下及未来的趋势洞察;

主题活动通过特定的趋势内容营造“趋势场景”,用内容锁定目标兴趣人群;

具有趋势属性好物,由商家和达人实现内容与货品供给,满足用户被激发的兴趣消费需求。

从过往来看,主题活动是商家联合平台资源实现销量爆发增长的引擎。比如,去年的抖音新趋势周营销期间,交易规模峰值频现,并且产生了长效效应:活动结束后1周内的日均交易规模活动较前两周提升34%。

主题活动中,与之相匹配的趋势内容贡献出了巨大的能量。

一方面,契合当下趋势的内容可以提升消费者的体验,能帮助商家快速、精准地锚定高潜力的目标兴趣人群,激发增量消费需求。

另一方面,主题活动营造的趋势场景让内容更具有传播性与流行性,换句话说,趋势内容的价值更容易通过营销放大,在促进转化环节实现商品快速打爆。

而趋势营销加持的主题活动,实现了从激发需求到满足需求、从内容消费到商品消费的闭环。相比于平销期,主题活动更具兴趣消费体验;相比促销期,趋势营销带来的交易爆发力更强。

不管是为了人群拓新还是长效经营,基于兴趣内容的趋势营销都是商家应该抓住的机会。

预算再减

也不能错过「国庆好物季」主题活动

下一个能带来生意增长的趋势营销机会,就在即将到来的国庆节假日。

巨量千川带来「国庆好物季」主题营销活动,节日主题活动叠加趋势营销,让每一个参与的商家都能用小成本撬动大生意。

今年的「国庆好物季」聚焦于出行和宅家两大场景,覆盖徒步、露营、亲子等多个细分兴趣圈层,打造多个趋势消费场域。

从场景、内容到商品交易,巨量千川为主题活动提供了全链路的营销支持:

首先,针对不同的场景,巨量千川设置相应的话题,用广泛的话题增加传播度,完成人群触达,激发起用户的兴趣。然后以优质的兴趣内容进一步实现商品的种草。最后以加强品牌与用户的互动、福利优惠等方式实现快速收割转化。

本次「国庆好物季」覆盖场景多元,商家的类型和营销需求也各有不同.为此,巨量千川投入了大量的营销资源,提供多种产品及策略的组合方式,覆盖拉新蓄水、内容种草、收割转化全环节。

其次,不管是成熟品牌还是新锐商家,无论营销目的是扩展人群广泛度,还是促进新品成交,再或者是品牌提纯,巨量千川都有不同的产品组合和营销策略满足商家的需求。

比如,一个新锐品牌想借「国庆好物季」打开市场,扩展人群广泛度,可以参加抖音热点榜单、话题挑战赛、巨量千川—短视频进行话题内容的传播,以及触达更多的人群圈层。

再比如,一个成熟品牌推出新品,希望获得更高的成交,可以做开屏投放,用巨量千川—短视频传播品牌故事、种草,提升品牌好感度。

此外,为了提升商家营销落地之后的收益和回报,巨量千川推出了多个消返活动,给出了超额福利奖励:

9月10日到9月30日的金秋赏金计划提供了最高消返3%千川红包的福利;

9月24日到0月3日的短视频激励针对不同赛道设置奖励,最高奖励额度88888元;

10月4日到10月9日,直播排位挑战活动最高奖励额度达58888元,还特别设有增速奖励。

在丰厚的激励之下,商家参加趋势营销主题活动,是用小成本撬动大生意。主题营销活动,让生意增长协同人群资产沉淀,最终实现趋势营销的商业价值新增量。

未来,巨量千川将持续以用户兴趣为核心,结合时下最具趋势的主题内容,打造更具心智建设和营销价值的主题活动,欢迎大家关注!

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